FiloBlu 助力中国品牌与意大利消费者的沟通:从战略到实践

要打入欧洲市场,中国企业需要调整沟通方式,与西方文化接轨,从而克服中西方市场的差异。

与其彻底改变沟通方式和品牌本质,不如调整自身优势,以适应目标市场,从而制定反映潜在顾客消费习惯的沟通策略。

扩张过程:新型商品进入欧洲市场

到目前为止,最有可能将产品从中国出口到欧洲的市场渗透策略,完全是围绕价格展开的。采取这一做法的主要原因有两个。首先,出口的产品主要涉及半成品或消耗品。其次,当涉及到其他类型的商品时,巨大生产力带来的规模经济,让产品价格保持在较低水平成为可能。

在目前正在成形的竞争环境中,中国品牌在时尚和家具等多个领域取得了坚实的进展。他们渴望突破国内市场界限,在国内已取得的成就上再接再厉。

比较驱动因素:通过沟通增强品牌意识

随着中国品牌进军西方市场,很快就会发现,欧洲消费者,尤其是意大利消费者,不会仅根据产品价格来做购买选择。除此之外,在时装和名牌商品等特定领域,沟通发挥着至关重要的作用,所产生的影响比价格或提供的服务还要大。

因此,企业要想将竞争重点从价格转移到产品质量上,并传递与品牌相关的其他价值,就必须谨慎制定一套自己的沟通策略。目前很少有中国企业能做到这一点。

欧洲公司要想进入中国市场,必须对包含一系列社交媒体渠道(微博和微信等)在内的品牌意识计划进行规划,或在百度上创建适当的品牌定位。同样,中国企业必须制定一套与西方线上、线下渠道沟通方式一致的社交媒体战略。

FiloBlu 提供转型支持

一个有效、全方位战略的关键,不仅在于确定潜在消费者及其喜好,还在于与他们取得联系的接触点。FiloBlu 专注于线上业务开发,帮助品牌和零售商在全球范围内利用品牌价值。在制定沟通计划时,首先要分析目标受众。这是让所有公司有效提高品牌意识的一种方法,因为在销售漏斗的各个阶段都伴随有消费者,一直持续到最后的购买。但在社交媒体上建立影响力,制定一个策略是远远不够的。尤其对于中国企业来说,它们有必要改变模式,才能将品牌价值成功传递出去。这样做将吸引顾客,激发他们对产品的兴趣,鼓励他们开始在线上线下寻找产品。

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